01 11 2018

福华德:以品质“闯荡”国际皮鞋市场

  创办于2002年的福华德鞋业有限公司位于嘉兴桐乡市羔羊工业园区内。作为石门唯一主营男鞋的企业,福华德定位中高端男鞋,产品主要出口日本、韩国、丹麦等十多个国家和地区,跻身皮鞋出口行业的精英队伍。几年前,该公司生产的男鞋更是进入了日本警务装备产品的序列,成为日本政府采购的供货商。2014年,福华德鞋业有限公司及进出口贸易总产值超亿元,在工业企业绩效综合评价中跻身A类企业。今年初以来,企业订单依然络绎不绝,目前生产已经排到了6月份。

  在激烈的国际鞋业竞争之中,名不见经传的福华德是如何闯出自己的国际化之路的?在桐乡迎来“一业一网”两大历史机遇之时,以出口为主打的福华德又将有怎样的作为?本期解码桐企,记者走进福华德,与公司董事长严小兵进行了一次面对面的交流。

  记者:石门以女鞋闻名,很少有人知道在这里还有这么一家实力雄厚的男鞋生产企业。

  严小兵:是的。我们产品基本都是出口国外,主要是日本和欧洲市场。和许多国内代加工的企业不同,我们很多产品都是自己设计、研发的,每一季我们都会主动为客户提供新的款式,这也保证了我们能与20多家国外知名品牌保持稳定的战略合作关系。

  记者:很多国内的企业都停留在做低端的代加工,为什么福华德定位中高端产品,而且要在生产中融入自己的设计?

  严小兵:企业创办之初,我们并没有特别清晰的产品定位,当时的产品线很广,低、中、高端都做,而且基本是客户下订单,我们负责生产。但是2008年金融危机后,国外市场开始萎缩,加上国内生产力成本不断上涨,我们意识到走低端的代加工之路,很难再在激烈的市场竞争中存活下来,所以我们放弃附加值低的低端产品,只做中高端产品。

  另一方面,我们自己做设计,客户对我们的产品更有依赖性,这就提高了我们定价的主动权,也正因如此,我们的新客户基本都是客户之间介绍的,只有好的产品,才能实现这一点。

  记者:日本和欧洲是国外时尚的最前沿,要为这两大市场供货,必须时刻保持足够的时尚敏感度,坚持创新,你是怎么做到的?

  严小兵:首先,我们组建了一支专门的研发、设计团队,拥有30多人,我们一年两季推出的新款式超千种。其次,我们非常注重了解市场。这几年,代表时尚最前沿的意大利米兰时装周、大阪的国际鞋展等活动,我们都会参加。同时,我们坚持走在时尚之前,比如现在我们已经开始设计2016年的春季款式。第三,在与国外客户的合作交流中,我们也能汲取最时尚的养分,用于新一季的产品设计中。

  记者:经过十多年的发展,虽然市场行情有起有落,但福华德一直走得比较稳健,也成功走出了国际金融危机的阴霾,请问你们企业的核心竞争力在哪?

  为了保证产品品质,我们首先优先保障员工的各项福利。正所谓“安居乐业”,只有“安居”了,才能“乐业”。除了各项基本工资、福利以外,我们还特别注重对员工生活上的照顾,比如我们这样的劳动密集型产业,员工非常多,而且主要是外地员工,来自五湖四海的人聚集到这里,难免有众口难调的尴尬,为此,我们食堂中专门有一块自助区域供员工做饭,哪天你有时间,又有雅兴,就可以自己做吃的。在我们企业,员工的流动性相对较小,这也从侧面反映了我们对员工的保障。

  其次,我们非常重视先进设备的引进。2002年公司创办之时,我们就花40万元购买了国内第一台鞋类检测X光透视机器,专门用于对成品和原辅材料的检测。这几年,我们又先后投入300多万元,购买了一批国际一流的制鞋仪器、检测仪器。硬件上,公司拥有2条制鞋流水线和一批先进的制鞋设备,其中包括一台目前国际最先进可靠的检针设备。软硬件的相互配合,使企业的产品质量得到很好的保障。

  再次,我们坚持在公司内部制定并严格执行品质管理制度,公司已通过ISO9001:2008认证体系,并且严格遵照执行,从选料到制造工艺,从生产到检验,每一步都在严格控制下进行。从原料采购一直到成品鞋出厂,配备的专业质检人员就有20多名。去年,我们还参与制定了全国整鞋试验(保暖/隔热性)的国家标准制定,由此也培养了一批专业生产员、质检员。

  信誉对任何一家企业来说,都是非常重要的。对我们这样主要做出口的企业来说,良好的信誉来之不易。因为我们的订单往往都是很早前就定下来的,大部分会提前半年。这几年,外币汇率浮动比较大,尤其是去年,日元贬值比较严重,很多企业考虑到利润率,会出现毁约的行为,但我们会坚持生产,保证供货。

  记者:听说福华德在国外已经注册了自己的品牌,为什么要创建品牌,这对企业意味着什么?

  严小兵:是的,我们从2008年开始就在日本注册了4个品牌,现在我们的品牌已经成功打入日本几大著名的百货商场。同时,日本某知名品牌在国内开设的专营店中,男鞋也全部是我们的产品。为“别人做嫁衣”赚点加工费,那是非常辛苦的,而且路会越走越窄,企业要想走远走好,不断发展壮大,必须要走品牌建设的道路。当然,打造自己的品牌绝不是一朝一夕的事,我们还在继续探索。

  严小兵:是的,现在国外宏观经济压力不断增大,国际市场风云变幻,我们计划开辟国内市场,尝试两条腿走路。其实,早在2008年,我们在国外注册品牌的同时,也开始在国内注册品牌,目前我们已经拥有4个国内品牌。现在公司主打男鞋品牌,另外两个自主品牌主要针对女鞋市场和童鞋市场。我们将以不同的品牌、同样的品质打造皮鞋高端市场品牌体系,实现消费群体全覆盖。石门女鞋区域优势明显,我们希望借助“石门女鞋”的力量,更快步入国内市场。

  记者:桐乡目前迎来了“一业一网”两大机遇,我们企业是如何借助这两大机遇有所作为的?

  严小兵:对我们企业来说,互联网是目前我们国内市场的主阵地。2013年,我们在国内注册的VIVIselection在天猫开设了自己的店,这是我们自己的品牌首次出现在公众视线。去年桐乡阿里巴巴产业带上线后,我们的品牌也作为其中的一部分上线销售。目前我们在国内还没有实体店,销售全部依靠网络。