17 11 2018

中国家用桑拿设备产品市场发展现状分析(原创

  家用桑拿设备产品分类较为复杂标准不一,产品种类繁多,质量参差不齐。并且需要根据客户不同需求生产不同的产品。国内便携式家用桑拿设备产品竞争较强,产品也较齐全。远红外桑拿房产品国际竞争能力较弱,暂时未能满足国内需求,品种也比较单一,质量和国外产品相比差距较大。

  目前,国内家用桑拿设备的价格不一,主要根据消费领域和用户需求以及原材料来决定家用桑拿设备技术水平及价格定位,总体来看,国产家用桑拿设备的价格要低于国外进口产品。

  1、远红外桑拿房产品价格普遍较高,受国内、国际环境因素和市场需求影响较大,因此价格波动较小。

  2、便携式家用桑拿设备产品价格相对便宜,供给能力强。受国内市场需求影响较大,因此价格波动性较大。

  桑拿文化在西方社会传播盛行较早,家用桑拿设备生产制造历史悠久。直到上世纪末,国内才开始涉足家用桑拿设备的研发生产,但由于媒体宣传和市场培育不足,国内消费者认知度不高,最初家用桑拿设备绝大部分出口外销。近年来,随着媒体的宣传普及和国内消费者认知度的不断提高,国内市场需求明显增加,但由于时间较短,目前大部分仍以出口外销为主。

  目前,国内家用桑拿设备生产企业日益增多,市场竞争日趋激烈。但总体来说,国内企业仍主要以OEM/ODM贴牌代工为主,拥有自主品牌的企业较少。

  国外购买方负责提供订单所需的主要原材料或外观设计,OEM/ODM制造商收取一定加工费。OEM/ODM制造商一般规模普遍较小,研发设计能力薄弱,主要依靠国内制造成本优势,产品附加值较低,且持续生产经营存在较大的不稳定性。目前,我国大部分家用桑拿设备企业经营方式仍以OEM/ODM为主,研发设计能力和生产技术水平有待提高。

  近年来,国内少数具有强烈品牌意识企业,通过不断加大研发设计投入和市场开拓力度,逐渐提高自主品牌产品比重,逐步从OEM/ODM制造商转变为自主品牌制造商。自主品牌制造商通过提供包括产品设计、生产制造、装配、物流和售后服务在内的全方位服务,大大提高产品附加值。

  自主品牌的创建并被市场广泛接受,要求企业必须具备较强的研发设计能力和市场开拓能力,前期投入大。目前,国内拥有自主品牌,且主要以自主品牌产品销售为主的企业较少。

  家庭桑拿设备目标客户群体清晰明确并且消费潜力巨大。一是有健康需求的中高端家庭;二是具备消费能力的亚健康群体;三是中高端营业性场所,包括中高档宾馆、酒店、洗浴中心、私人会所、美容美体院线、疗养中心等。购买地区主要集中在华东、华北和华南地区一、二线城市及出口海外市场。

  2012年国内家用桑拿设备产品市场总体供给量达150万台,从2009年76万台的供给量增加到2012年150万台供给量,四年间国内家用桑拿设备市场供给量年复合增长率达25.44%,市场需求旺盛,企业针对市场的消费特点,产品种类和产品档次不断丰富,生产企业满足个性化消费市场的能力在不断提高。

  家用桑拿设备产品主流销售渠道是经销商代理和厂家直销,由于有着稳定的合作关系,和广阔的市场分布特征,经销商渠道具有稳定持久的渠道建设性,是产品开拓市场最有力的渠道之一,厂家直销的最大优势是可以提供丰富的产品供给,同时能够对消费者做到完善详尽的技术指导,在渠道拓展中具有不可替代的作用。

  由于家用桑拿设备产品消费的特殊性以及结合最近几年由于房地产市场的快速发展,与房地产开发商合作,在具有消费能力人群房源建筑中预先安装家用桑拿设备成为开拓市场的一条重要渠道,这样不仅可以做到家用桑拿设备的普及,而且可以有效扩展市场份额。网络渠道是目前新起来的快速传播和普及家用桑拿设备信息工具,通过网络渠道不仅可以做到宣传普及作用,而且和电商合作可以增强渠道的供给能力。

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